On parle souvent des acheteurs qui changent d’avis.
Mais certains vendeurs découvrent seulement au dernier moment qu’ils ne sont pas vraiment prêts à quitter leur maison.
Quand vendre devient émotionnel
Il y a quelques semaines, j’ai repéré une maison en vente sur PAP juste à côté de chez moi.
Elle correspondait parfaitement aux critères d’acquéreurs que j’accompagne. Je suis donc allé sonner chez la propriétaire pour lui proposer quelques solutions et un accompagnement.
Nous avons échangé, mais elle n’a finalement pas donné suite.
Une vente bloquée… par la peur
Quelques jours plus tard, nous nous sommes recroisés dans le quartier. Son annonce avait disparu, alors je l’ai félicitée pour sa vente.
Sauf que la vente venait d’être bloquée.
Pas à cause du prix.
Pas à cause de l’acheteur.
À cause de la peur.
Le projet de relogement n’était pas totalement sécurisé. Et surtout, le départ de cette maison familiale n’était pas encore vraiment accepté émotionnellement.
Quand une offre arrive, tout devient concret très vite :
les cartons, le tri, les souvenirs, la transmission d’un lieu dans lequel on a parfois vécu vingt ou trente ans.
Et ce cas est loin d’être isolé.
On imagine souvent qu’un projet immobilier est seulement une question de budget ou de négociation. En réalité, il y a aussi beaucoup d’émotion, de timing et de psychologie.
C’est aussi pour cela qu’un accompagnement immobilier ne se limite pas à diffuser une annonce ou organiser des visites.
Il faut parfois ralentir.
Écouter.
Sécuriser les étapes.
Et avancer au bon rythme.
Vous pouvez débuter par une demande d’estimation sur ma page iad. On parlera de votre projet dans la foulée.
Ma reco podcast de la semaine 🎧
J’écoute énormément de podcasts et de livres audio pendant mes sorties running.
J’ai commencé à partager quelques recommandations sur cette page :
👉 djozikian.com/podcast
Le dernier ajout est l’adaptation audio de 1984 de George Orwell.
Je n’avais jamais réussi à lire le roman entièrement, mais le format fiction audio passe étonnamment bien (1 épisode, 1 footing dans le bois de Saint Cucufa de Rueil ?)
Et maintenant, je comprends enfin pourquoi tout le monde parle de Big Brother… et pourquoi l’ennemi de Néo dans The Matrix s’appelle l’agent Smith 😄
Vous réfléchissez à vendre votre maison à Rueil-Malmaison ou dans les environs ?
Parlons-en simplement, même si votre projet n’est pas encore totalement défini.
Julien Djozikian
Conseiller immobilier à Rueil-Malmaison